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国产内衣市场新兴品牌大部分未获足够重视

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国产内衣市场新兴品牌大部分未获足够重视

发布日期:2018-08-22 作者: 点击:

在现代女性内衣百年的发展史中,国内市场的成长不过30余年。中国产业信息网在去年3月发布了《2016-2022中国内衣市场竞争格局及未来发展趋势报告》,指出我国内衣年销售额在1000亿元以上,且每年以近20%的速度在增长。

有数据统计,国外女性消费内衣频次是6次/年以上,消费金额在100美金以上;而国内仅2~3次/年,消费金额平均只有30美金。前述报告中,2013年的中高档内衣品牌所占市场份额最高仅7.31%。

由此可见,中国内衣市场的潜力巨大,也吸引了一些创业团队加入,然而这些项目却还未获得资本重视。

铅笔道根据公开资料盘点了16个项目,仅8家获得投资,且其中5家止步于天使轮。目前获得融资数额最大的品牌为“内外NEIWAI”,其B轮获投金额也不过7000万元。
内衣界的独角兽破壳还有待展望,中国版维密会是下面这些项目吗?

内外 NEIWAI

成立时间:2014年3月

创始人背景:刘小璐,香港大学本科毕业、美国华盛顿大学金融学硕士毕业,先后在可口可乐从事战略分析工作、国内从事管理咨询,曾大量接触女性消费品及奢侈品项目。

融资情况:今年11月宣布完成7000万元的B轮融资,投资方为祥峰投资、真成投资、启赋资本、华强资本、真格基金。此前,“内外”已完成数千万元的A轮融资和1000万元的天使轮融资。

业务情况:主打无钢圈、舒适型内衣。公司通过电商销售为主,采用深库存的运营方式,文胸SKU不到30个。今年,其销售额已接近1.8亿元,双十一日单量超过10万单。

蜕变盒子

成立时间:2015年8月

创始人背景:王晓雁,93年出生,连续创业者。大一时曾辍学创业,“蜕变盒子”是她第三个创业项目,此前还涉及过中外社交、O2O领域。

融资情况:蜕变盒子一共获得三轮融资:2016年7月,来自京东众创的数百万元Pre-A轮融资;2015年12月,来自个人天使投资人应平的数百万元天使投资;2015年8月,创客总部领投的百万元种子轮融资。

业务情况:蜕变盒子主打8~16岁的少女内衣市场,目前是一款少女内衣套盒。铅笔道曾对其进行报道。与市面上标准化S、M、L尺码的少女内衣不同,蜕变盒子针对少女发育期的3个阶段推出了3款不同的产品线。其产品主要通过天猫、淘宝、京东销售。此前,蜕变盒子的线上客单价为100多元,线下客单价为300元左右,每月总流水超过20万元,已达到收支平衡。目前,蜕变盒子已发展为青春期启蒙教育品牌。

缪诗 Mmuses

成立时间:2008年8月

创始人背景:陈雍,用有10余年为国际品牌(包括Zara、BCBG、Promod等)ODM、OEM的经验。

融资情况:去年3月,获得赛马资本的A轮投资;2015年1月完成了Pre-A轮融资,投资方为亚杰天使基金及盛景嘉成。

业务情况:公司前身佰明国际贸易有限公司,有10多年OEM、ODM的经验,曾服务于Zara、BCBG、Etam、Promod等品牌客户。缪诗是一家主张法式浪漫风尚的内衣品牌,产品中有前黛安芬和华歌尔的设计师参与设计和开发。其产品包括时尚和功能等多种类型。以B2C网络购物为主要销售模式,辅之以实体零售店,目录邮购和电视购物。

邀月科技

成立时间:2014年10月

创始人背景:该品牌由3为创始人联合创立。海月,北大硕士、两个孩子的母亲、海归职场女性;依拉,在内衣行业创业守业20年、行业背景及产业链资源牢靠的“内衣女匠人”;金宇亮,8年创业经历的互联网行业文科男。

融资情况:获得500万元天使轮融资,融资时间、投资方不详。

业务情况:邀月科技专注于智能服饰领域,主要产品为自主研发生产的智能内衣,并基于此打造分享健康、审美与情感体验的高端独立女性社区。其产品面料采购自法国、日本、台湾等老牌一线工厂,具有健康数据监测、运动数据监测、情感树洞、亲密社交四个功能。

布谷内衣 Bragood

成立时间:2013年年初

创始人背景:刘建,男,从事内衣行业四年多,制造业供应链管理专家,对亚洲女性的内衣结构设计有深入而独到的研究,知乎内衣相关话题的上万粉丝答主。

融资情况:2013年11月获得数百万元的天使投资。

业务情况:团队研发了从AA杯~I杯的100余个款式。目前,Bragood主要在天猫、淘宝两家店铺销售,定价70~150元不等。团队已拥有30万粉丝(主要为18~28岁有独立意识的年轻女性),自今年年初至今销售额近千万元,已实现盈利。铅笔道曾对其进行报道。

For Dear Me

成立时间:2016年6月

创始人背景:陈思蓓,宾夕法尼亚大学经济学学士,香港大学经济学硕士,曾从事服装供应链工作。

融资情况:今年6月完成天使轮融资,投资方为坚果资本,金额数百万元。

业务情况:For Dear Me是专为20~30岁女生创立的内衣品牌,其产品被用户称为“棉花糖内衣”,有“初恋”、“女汉子”、“小别离”和“小确幸”四个场景应用型款式。团队邀请国外设计师执笔设计,内衣采用来自国外供应商的镍钛记忆钢圈,面料则选用台湾、香港以及国外等原材料。去年10月中旬产品上线淘宝众筹,30天内完成25万元销售额。铅笔道曾对其进行报道。

Nice in

成立时间:2016年3月

创始人背景:谢航,曾任芒果网高管和腾讯副总裁。

融资情况:去年6月,Nice in获得来自红秀资本、腾讯大数据平台创始人蔡川的天使投资。

业务情况:Nice in是一个内衣垂直电商平台,上线于去年3月,商品包括Bra、内裤、家居服、轻情趣内衣等品类,价格从100~250元不等。公司与维密供应商合作,特色在于“盒子服务”。用户可根据360度真人展示视频,挑选内衣。之后会收到一个盒子,内含2~3件不同尺码的内衣,试穿后留下最合适的一款,将其余的寄回,物流费由公司承担。铅笔道曾对其进行报道。

Atelier Intimo

成立时间:2014年8月

创始人背景:梁彩芬,曾先后在雅芳、欧莱雅、LVMH等外企负责销售相关的工作。
融资情况:在成立之初获得天使投资,投资方和资金不详。

业务情况:Atelier Intimo是一个适合亚洲人的薄款内衣品牌,定位于国际高端品牌与中端商业品牌之间。Atelier Intimo内衣提倡新古典主义设计风格,主张凸显女性身体自然曲线美,无需过多的捆缚与约束。团队从款式、颜色等角度入手,主打时髦、精致的风格,其主力商品蕾丝内衣套装均价则定在1500元到2000元之间。

奶糖派

成立时间:2015年5月

创始人背景:张强(Michael),曾在为一家孕妇内衣公司担任经营顾问。

融资情况:团队自筹180万元。

业务情况:一家专注于大罩杯内衣品牌,用户群为D罩杯以上的大胸妹子,在设计中同时注重好看和舒服。因为胸部越大,由胸型区别带来的内衣需求差异就越明显,鉴于此情况,团队针对不同胸型设计内衣。为了让用户们穿对内衣,奶糖派还持续举办一对一指导活动“美兔私享”。铅笔道曾对其进行报道。

DARE ONE

成立时间:2016年11月

创始人背景:创始人兼CEO刘健,18年前进入奢侈品行业,曾供职于Hermes、Dolce&Gabbana、CK、Etro,从区域销售经理做到大中华区GM。

融资情况:该品牌暂无公开的融资信息。

业务情况:DARE ONE则是一个注重设计和面料的轻奢品牌,主打女性内衣、睡衣系列的产品。其设计师、版型师,以及丝绸面料均来自意大利。在销售方面,DARE ONE在线上完成了“官方自有+官方自营+第三方平台”三位一体的渠道建设。今年5月12日,该品牌首家线下旗舰店已入驻北京SKP。范冰冰、Angelababy等艺人都曾为DARE ONE翻牌。

Crème Lingerie

成立时间:2015年

创始人背景:苏枫颖,内衣设计师,5年留法、英经历。曾在巴黎时修习奢侈品与时尚管理专业,在内衣公司Chantelle实习,创立自己内衣品牌,在伦敦UAL学习Lingerie课程,加入知名内衣设计公司Myla London。

融资情况:尚无公开融资消息。

业务情况:Crème Lingerie调性定位为轻性感、轻设计、轻消费,产品分为真丝内衣、蕾丝花边内衣、刺绣内衣、家居服四个系列,单件内衣的定价170-300元,整套内衣300-400元。团队最初从淘宝做起,后覆盖氧气、小红书、山茶花以及线下快闪店“闪殿”等渠道。

EllaSnow

成立时间:2017年4月

创始人背景: 张敏(Ella),曾是去哪儿和新浪的产品经理,“考拉班车”创始人。
融资情况:暂无公开融资数据。

业务情况:EllaSnow是一家女性内衣独立品牌,张敏调研了世界100多个品牌、1000多个款式,以及150名用户,以不同亚洲女性的胸型为基准,设计一套新的测量和匹配标准。在其线下体验店,量体师会为每位姑娘测量20+组与胸部有关的数据,甚至同一组数据,还会记录吸气/呼气、直立/ 弯身45°/ 弯身90° 时的不同数值。根据数据,她们会被告知准确的罩杯尺码、胸型特点,以及挑选内衣和保养胸部的注意事项。

Aurora Alba

成立时间:2015年

创始人背景:徐玥,内衣设计师,曾在米兰学习内衣服装设计,2015优秀青年设计师奖获得者,国际内衣杂志INTIMA/亚洲版专栏。

融资情况:目前没有公开的融资数据。

业务情况:Aurora Alba对标国外设计师内衣品牌,是一个注重设计、自然感的内衣品牌,单价在300~500元之间,目前在氧气、淘宝等电商平台销售。比较特别的是,Aurora Alba会在重要节日时推出礼盒,提高用户体验,同时引发社交传播。比如圣诞节的礼盒带有雪花麋鹿元素,配有小鹿形态的眼罩;比如情人节礼盒里搭配类似眼罩、情人节口红以及bedroom香氛。

AtoG

成立时间:2015年7月

创始人背景:周滢滢,连续创业者,毕业于北大医学部。自15岁起就开始关注女性的胸部问题,她曾为了挑到自己合适的内衣跑遍整座城的大小商场。

融资情况:无公开融资信息。

业务情况:AtoG定位于定制女性内衣及提供胸部保养服务的一站式自创品牌。专业测量师为客人在线下体验店量身定码后,AtoG将根据客人的体格、胸型、喜欢的内衣风格来模块化定制产品。在罩杯大小、罩型、肩带样式等多个维度都有细致化的型号可供选择,多达百种个性化选择。再请用户试穿来进行调整,完成以上步骤后,等待一周左右便可以拿到定制内衣。AtoG产品价格在1680元起售,线下体验店在内测期间就几乎达到盈亏平衡。

好奇蜜斯 Miss Curiosity

成立时间:2013年8月

创始人背景:2个85后女生,热爱时尚。

融资情况:当前没有公开的融资信息。

业务情况:好奇蜜斯是一家女性时尚内衣电商企业,淘宝首届沉浸式内衣时尚展展出品牌。公司定位于高端、定制的设计型企业,产品涉及文胸、内裤、家居服、塑身衣、保暖内衣、泳衣等。主要消费群体是18~30的时尚女性。好奇蜜斯主打轻薄小巧的蕾丝文胸,通过力学文胸设计,自然托起女性乳房,避免束缚。

翔麒福

成立时间:2012年

融资情况:当前没有公开的融资信息。


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